LED的崛起
，引發了照明渠道資源的重新分配
，而電子商務的崛起
，則為後來者創造了機會
。電商正在對傳統照明的線下多層級經銷體係發起強大的衝擊
，且逐漸演變成LED照明企業不可或缺的第四渠道
，尤其是對那些本來並不具備線下渠道資源優勢的企業
，電商渠道可作為其打開銷售通路的法寶
。
經銷商利用線上流量的引導可獲得更多的客源及利潤
；消費者既可享受網購低價
，還可獲得實體店的服務
；而企業則有望獲得大規模高黏度的消費者
，並且得到用戶的消費數據
，便於開展團購
、新品上市預售等一係列品牌活動
，掌握市場的主動
。他建議
，LED企業在做營銷計劃時
，最好在現有渠道政策中加入O2O的成份
，踩準渠道變革的節奏
。
關於LED照明燈飾行業中
，電商到底占了多大的比重
，目前並沒有權威的統計數據。照明燈飾行業的電商
，目前還沒有哪一家行業垂直B2C商城崛起
，主要還是借助第三方電商平台
，如淘寶
、京東
、亞馬遜等
，這其中
，淘寶又占據了絕大多數的市場份額
。因此他重點分析了淘寶照明燈飾類目的數據
。統計顯示
，電商銷售站整個照明燈飾行業總產值的1.5%左右
。
雖然從數據上看
，電商銷售占比還很小
，還沒有對傳統渠道構成威脅
。但毫無疑問
，電商給了用戶更多的選擇
，隨著消費方式的轉變
，未來照明燈飾電商市場會越來越大
，他們的衝擊不可忽視
。尤其是在企業數量增多競爭激烈
，傳統銷售渠道逐漸出現負載過重的情況下
，構建新興的電子渠道顯得迫切而重要
。
而關於線上線下經銷網絡的衝突和利益平衡問題
，也會逐步得到解決
。隨著電子支付手段的日益完善
，運營商和金融機構兩大陣營開始發揮各自在用戶以及商家拓展上的優勢進行合作
，並逐漸形成了較為清晰的利益分成方案
。
